公开中标结果为主干
项目名称、中标人、中标价、公示期，是判断格局最直接的数据。为什么以它为主干，因为它来自官方平台、可追溯、可批量获取。怎么做：按项目类型与区域建立检索习惯，每周固定抓取一次，避免临时抱佛脚时只能凭记忆。
公告与文件看门槛
资格条件、评分办法、技术参数决定谁有资格参与，也决定竞争强度。怎么用：把资格条件与自家情况对照，判断是够得着还是陪跑；把评分办法与对手常见响应对照，判断差异化空间在哪里。边界在于：对照要基于同一评分口径，跨口径比较没有意义。
公开信用信息看风险
资质等级、不良行为记录、行政处罚的公开部分，能反映对手的履约风险与经营状态。边界在于：只用公开可查的信息，不对未公开事项做推断，也不把信用信息用于贬损对手的宣传。这条边界要写进使用说明。
行业统计校正价格
材料价格、人工成本、行业产值等统计，用于校正历史中标价的时效偏差。为什么需要校正，因为直接比不同时期的价格会得出错误结论。怎么做：选两三个稳定的指标做折算，方法写进台账备注，便于复核。
自家台账是参照系
没有自家报价位置、失分项与客户评价，对手数据就没有比较基准。怎么做：至少补齐近三年的项目、结果、报价位置、失分项四项，与对手数据放在同一张表里，才能看出差距在哪一段。缺了这一步，价格比较就失真。
适用与不适用
适合谁
- 正在建对标台账、不知从哪入手的企业
- 投标频次高、数据积累较多的中型公司
- 需要给管理层提供区域竞争分析的市场部门
不适合谁
- 没有历史投标记录、也无从补齐的新公司
- 只做单一客户、几乎不参与公开竞争的企业
典型场景
某机电公司市场部收集了大量中标公告，却做不出有用结论。复盘发现缺自家报价位置与失分项，对手数据没有参照系。补录近三年台账后，同一张表里能看出自家报价长期高于同档对手，报价策略随之调整，第二次投标差距明显收窄。
可执行步骤
- 确定中标结果、公告文件、信用信息、行业统计、自家台账五类数据源，并指定维护人
- 统一字段口径，项目名称、金额区间、时间、区域、专业分类保持一致，标准书面化
- 每周固定检索一次公开平台，抓取后当日入库并标注时间，同时核对重复项
- 用行业统计指标折算历史中标价，折算方法写进备注备查，也便于复核比较
- 补齐自家近三年台账四项字段，与对手数据同表对照，并逐项标注差异，形成一页对照
常见坑
- 只收对手数据不补自家台账，表做得再漂亮也看不出差距在哪一段，讨论时只能凭印象，结论也站不住
- 字段口径不统一，同一项目在不同表里分类不同，统计结果互相矛盾，会上各说各话，无法汇总，结论也就不成立，讨论也难推进
- 抓取后不及时入库，等到要用时公告已下架，只能凭记忆填补，随后越补越乱，统计跟着失真
- 把信用信息中的公开处罚当成对手问题反复引用，忽略自身同类风险，评审时反而被动，很不划算
自检与验收清单
- 五类数据源已确定，各有固定采集频率与维护人
- 字段口径统一，分类标准已书面化并共享，新人也能上手
- 每条数据有采集时间与来源，可逐条追溯核对
- 历史中标价做过折算，折算方法有备注，结果可复算
- 自家近三年台账四项字段已补齐，可与对手数据对照
常见问题
中标价公开吗
多数公开招标项目会公示中标人，价格是否公示取决于平台与项目类型。能拿到价格的按实际记录，拿不到的只记中标人与时间，不要用估算数字填充，否则后续统计全被污染。
信用信息从哪查
以官方公开渠道为准，例如行业主管部门与公共资源交易平台的公开信息。查询结果保存截图与时间，注明查询口径；对未公开的信息不要推测，也不要引用来源不明的第三方汇总。
数据量多大才够用
看用途。判断区域格局，同专业近一年二三十个项目就能看出趋势；做报价参考，需要同配置、同区域的样本，数量不足时只能给区间并标注不确定性，不要给出精确数字，以免误导