企业服务 / 计价说明
价格与服务方式
本页只说明计价方式与交付边界：企业服务按范围评估，培训不展示金额，所有报价以项目确认单为准，不公开具体金额。
价格政策
培训课程不在官网展示任何具体金额。课程价格由课程顾问按班型、人数与定制需求一对一说明，以报名确认单为准；本站不复制课程页价格，结构化数据也不输出价格字段。
企业服务按范围评估。解决方案、项目陪跑、算力优化与两条行业线都按诊断、试点、项目、陪跑等阶段拆分工作量与交付物，报价前先确认范围、验收方式与责任边界，不按人天拍脑袋报价。
报价的驱动因素包括：场景复杂度、数据整理量、系统对接数量、部署形态（内网私有化高于专属云，专属云高于托管）、培训与陪跑周期、人工复核与评审强度。
所有金额以项目确认单为准。官网与结构化数据只描述计价方式与交付边界，不出现具体金额；范围变化走书面变更，不默认包含在初始报价内。
行业线的算量、概预算与标书涉及执业与法定成果，由客户方持证人员复核签认，我方不替代签章、不承诺中标或审减。这条责任边界影响报价结构，不属于可议价项。
各业务线计价方式
| 业务线 / 服务 | 适用对象 | 计价方式 | 交付范围与边界 |
|---|---|---|---|
| AI 解决方案 AI 解决方案 | 有明确业务问题与 IT 基础的企业 | 按诊断、原型、开发、上线四个里程碑分段评估；子服务按范围与交付物计价，不公开金额 | 需求与验收文档原型与上线系统测试记录与运维交接文档 不承诺业务结果；算力硬件与云资源另计或由客户自备 |
| AI 项目陪跑 AI 项目陪跑 | 已立项但缺 AI 工程能力的企业 | 月度陪跑与里程碑组合评估；体检、推进、交接可分段签约 | 项目计划与周报评审与验收记录运维交接与能力转移清单 不按人天驻场外包计价；客户内部必须有对接人与验收人 |
| AI 算力优化 AI 算力优化 | 合规敏感行业与已有 AI 投入的企业 | 私有化按部署形态与规模评估；成本优化按诊断加验证两段计价 | 环境与硬件评估部署包与权限审计成本基线与优化清单 硬件与云资源另计；不承诺节省比例或性能数字 |
| 建筑行业 AI 建筑行业 AI | 施工总包、造价咨询、设计院与海外工程承包商 | 按场景试点、项目与订阅组合评估；依据图纸份数、清单条目量与项目数定档 | 复核问题清单结构化表单与台账周报与整改记录复核记录 执业签章由客户方持证人员完成；不承诺审减、中标与效果数字 |
| 招投标 AI 招投标 AI | 企业投标部门与投标代理机构 | 按招标文件份数、标书体量与信息源范围评估；商机监测可按订阅计价 | 响应矩阵废标风险清单技术标初稿商机清单与周报 不代签、不承诺中标；不提供报价决策与价格协同 |
| AI 培训 training | 一把手、业务骨干与转型项目组 | 不展示金额，课程顾问一对一说明；按班型、人数与定制需求确认 | 课程与工作坊任务卡与 SOP训后答疑与学习保障 培训不承诺学完必落地；企业内训按场次与人数评估 |
为什么官网不写具体金额
企业服务的成本主要由范围决定：同样的「AI 项目」，只做一个部门问答和对接三个系统、部署到内网，工作量差好几倍。先写一个看起来清晰的价格，最后不是加价就是减交付，对双方都不好。
我们的做法是先做诊断或范围确认，把交付物、验收方式、责任边界写进项目确认单，再按里程碑报价。客户拿到的是可核对的工作量与交付清单，而不是一个无法比较的总价。
培训线是标准化产品，价格由课程顾问一对一说明，官网不展示金额。这样做既符合管理层口径，也避免不同班型、不同城市的价格互相打架。
常见问题
为什么官网看不到具体价格？
培训课程按管理层口径不展示金额，由课程顾问一对一说明；企业服务因范围差异大，先诊断再按范围评估。官网只说明计价方式与交付边界，不公开具体金额。
企业服务怎么报价？
先确认范围、交付物与验收方式，再按诊断、试点、项目、陪跑等阶段评估工作量。报价以项目确认单为准，范围变化走书面变更。
报价前要先付费吗？
诊断可能单独计费，部分场景可约定在签约后抵扣，具体以项目确认单为准。我们不承诺免费试点范围。
硬件和云资源包含在报价里吗？
不包含。硬件、GPU 与云资源由客户自备或另行采购，我方给选型建议，不销售硬件，也不绑定单一厂商。
培训价格怎么问？
通过 gw.aicoast.cn 的课程页与课程顾问沟通，按班型、人数与定制需求一对一说明。本站不复制课程价格，也不在结构化数据中输出价格字段。
项目中途加需求怎么办？
走书面变更，范围、预算与工期三联动确认。未确认的额外需求不默认包含在原报价内，避免最后变成扯皮。
有没有效果分成？
仅对可量化归因的场景另行约定，需要基线定义、归因口径与封顶，并经法务审核。不按中标结果分成，也不做不可归因的承诺。
行业线为什么强调持证人员复核？
算量、概预算与标书涉及执业与法定成果，责任边界直接影响交付结构与报价。由客户方持证人员复核签认，我方不替代签章，这一条不属于可议价项。
把 AI 落到实处，从一次诊断开始
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