六个问题做成一张表
对比表用行放候选、列放六项：交付物清单、甲方角色投入、能力转移证据、数据边界、里程碑验收、退出与止损，每格只填证据与判断并注明材料名称，控制在一页内便于现场填写。工信部《中小企业数字化转型指南》主张先评估基础再分步投入，选服务商同理。
交付物要能落到验收单
让对方写清每个阶段交什么：文档、清单、提示词与配置、评测集、培训记录。关键不是清单长短，而是每项能否对应一个验收动作与接收人。交付物可被验收，付款节点才有依据；边界是名称相近不等于质量相同，仍要看样例与历史版本。
甲方投入与能力转移
要求对方写明甲方出哪些人、每周投入多少时间、谁决策、谁接收能力。再看能力转移证据：客户方是否有人能独立操作，有无交接记录与内部复训。信通院《大模型落地路线图研究报告》把落地作为研究主题，本身就说明买工具不等于落地；边界是投入工时按企业排班商定。
数据边界写进条款
问清数据在哪处理、谁能访问、是否用于训练、项目结束如何导出与删除，出问题谁负责。要求提供处理流程说明、权限清单与删除记录。数据条款常在签约后被忽略，事后补签成本高；边界是合规与资质判断由客户方持证人员复核签认，我方不替代签章。
验收节点与退出条款
把付款、验收与退出绑在同一条里程碑线上：每个节点有验收人、验收材料与不通过的处理方式，并约定暂停、缩减与终止条件。发改委与住建部关于全过程工程咨询的指导意见提倡一体化交付、把责任写清，可作参照；边界是终止涉及工作量结算与资料交接，须写进合同。
适用与不适用
适合谁
- 已拿到两三家候选、准备做签约前尽调的创始人
- 要替公司筛服务商、需向管理层交代依据的数字化负责人
- 担心陪跑做成外包、想写清能力转移条款的 CIO
不适合谁
- 只想比报价高低、不看交付证据的采购
- 尚未明确业务场景与预算归属、先要方案思路的团队
- 指望对方对业绩或中标结果打包票的团队
典型场景
某中型制造企业的数字化负责人拿到三家陪跑候选，报价与案例介绍都很像。他让每家按同一张六项对比表填证据，并各做一次六十分钟访谈。填完后，两家在能力转移与退出条款上给不出具体材料，被降为备选。他把表交总经理与财务复核，作为签约谈判的底稿。
可执行步骤
- 列出三家候选与各自对接人，确定由谁填表、谁参加访谈、谁最终拍板
- 把六项问题写成统一表格，每格只填证据与判断，不留空泛描述
- 按同一份访谈提纲逐家提问，要求当场给出材料名称与可核样例
- 访谈后四十八小时内填完表，标注证据缺失项与待补材料清单
- 组织业务、财务与法务共同复核，把缺失项写进谈判条件与合同
- 签约前把交付物、验收人与退出条款逐条写进合同附件，并确认签署人
常见坑
- 只看案例数量与品牌名气，不问交付物能否验收，签约后才发现每个阶段都在追加需求，预算与工期同时失控。
- 把甲方投入写成一句配合支持，没有指定人与工时，推进全靠服务商催，内部排期一冲突就停摆。
- 数据条款只做口头说明，合同里没有导出与删除约定，项目结束资料留在对方环境，后续审计难以交代。
- 没有退出条款，交付不达标时只能继续投入；应事先约定暂停、缩减与终止的判定人、结算与交接顺序。
自检与验收清单
- 六项问题是否用同一张表、同一口径逐家填写
- 每项交付物是否对应验收人、验收材料与时间点
- 甲方角色、工时与决策人是否写进合同附件
- 能力转移是否有交接记录与独立操作证据
- 数据边界、导出与删除是否有书面约定
- 退出条款是否写明判定人、结算与交接顺序
常见问题
候选都说自己能陪跑，怎么快速筛掉不合格的？
先要证据而不是方案：让对方按六项问题各给一份可核材料，例如交付物样例、验收记录、交接记录、数据处理说明。两项以上给不出具体材料的，直接降为备选；边界是材料齐备只说明可以谈，不等于交付质量已被验证。
对比表要不要给每家打分？
可以打分，但分数只作排序参考，决定取舍的是证据是否齐备、缺失项能否补。建议每格先写证据再写判断，并对关键项设否决线，例如数据边界无法书面约定就不进入下一步，避免被总分掩盖。
价格在这一步怎么比？
价格只写按范围评估，以项目确认单为准，访谈阶段不比单价。先统一范围与交付物，再让各家按同一口径报价；范围不同的报价没有可比性，偏低的一方往往对应更少的交付物或更长的甲方投入。
已经在合作了，还能补做尽调吗？
可以，把六项问题当季度复盘表用：逐项核对已完成与缺失的证据，把缺失项写进补充协议。边界是已经发生的交付难以追溯，复盘只能止损与改进，不能替代签约前的审查，也不改变既有责任划分。
参考来源
引用本文
上岸智源 AICOAST. 《AI 项目陪跑服务商怎么选：六个尽调问题与一张对比表》. 2026-10-24. https://www.aicoast.cn/insights/accompaniment/ai-accompaniment-vendor-due-diligence/
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